โดย Matt Weik
หากคุณเคยไปงาน Expo ดั้งเดิมของ Arnold คุณจะเข้าใจตัวอย่างทั้งหมดที่คุณสามารถออกจากโคลัมบัสได้ ผู้คนจำนวนมากรวมถึงกระเป๋าเป้สะพายหลังเพื่อเติมออกจากงานแสดงสินค้าเมื่อเต็มไปด้วยการทิ้งที่ซ่อนของพวกเขาและจากนั้นกลับไปอีก เมื่อถึงเวลาที่งานแสดงสินค้าปิดในบ่ายวันอาทิตย์คุณอาจมอบความไว้วางใจให้เป็นร้อยตัวอย่างหากไม่ได้มีตัวอย่างฟรีทั้งหมดนับไม่ถ้วน แม้ว่าสิ่งนี้อาจจะยอดเยี่ยมสำหรับผู้บริโภค แต่มันอาจจะเป็นเรื่องโง่มากสำหรับผู้ผลิต (และเมื่อฉันระบุว่าฉันอาจจะบอกได้อย่างแท้จริง) ลองดูอีกด้านหนึ่งของเรื่องราวรวมทั้งมีการพูดคุยกันเล็กน้อย
พื้นที่บูธ
เป็นเรื่องง่ายที่จะเชื่อว่าผู้ขายเหล่านี้ทั้งหมดรวมตัวกันในพื้นที่หนึ่งเพื่อให้ตัวอย่างฟรีทั้งหมดรวมทั้งส่งเสริมการแนะนำใหม่ล่าสุดของพวกเขาต่อสาธารณชนในขณะที่มีนักกีฬาวางตัวสำหรับภาพถ่ายรวมถึงการลงนามลายเซ็นเนื่องจากมันสมเหตุสมผลที่จะทำเช่นนั้น มันไม่ใช่. อันที่จริงมันไม่สมเหตุสมผลเลย มันอาจมีเสียงดังที่แสดงให้เห็นถึงงานแสดงสินค้าที่มีบูธรวมถึงตัวอย่างมือออกอย่างไรก็ตามปริมาณของเหรียญที่ให้มากที่สุดเท่าที่มีบูธ 10 × 10 เล็กน้อยที่งานแสดงสินค้าเช่นอาร์โนลด์หรือโอลิมเปียเป็นดาราศาสตร์ นั่นไม่ได้เป็นการดูแบรนด์ที่เพิ่มขนาดเป็นสองเท่าสามหรือสี่เท่า มีเหตุผลที่คุณเห็นเฉพาะแบรนด์ขนาดใหญ่ในงานแสดงสินค้าเหล่านี้ – เพราะแบรนด์ขนาดเล็กไม่สามารถจ่ายสำหรับพื้นที่บูธได้ให้โรงแรมอาหารจ่ายเงินสำหรับนักกีฬาหรือผู้คนเพื่อลองชิมผลิตภัณฑ์ค่าใช้จ่ายในการเดินทางเช่นเที่ยวบิน เช่นเดียวกับที่ไม่สามารถจำได้เกี่ยวกับค่าจัดส่งที่มาพร้อมกับการนำผลิตภัณฑ์ไปยังที่ตั้งเช่นเดียวกับการส่งฉากหลัง/บูธจริงที่ส่งออกไป ในตอนท้ายของวันคุณกำลังดูค่าใช้จ่าย $ 100k+ ผู้คนจำนวนมากอาจหยุดชะงักด้วยค่าใช้จ่ายและเชื่อว่าแบรนด์สามารถจ่ายได้ เช่นเดียวกับพวกเขามากมาย แต่คุณต้องจำไว้ว่าไม่มี ROI โดยตรงในการเข้าร่วมงานแสดงสินค้าหากคุณไม่ได้พยายามเสนอผลิตภัณฑ์ในสถานที่
หลายคนที่มีบูธไม่ได้เสนอผลิตภัณฑ์พวกเขาตัวอย่างเท่านั้น นี่เป็นหลักตั้งแต่จำนวนคนที่งานแสดงสินค้ารวมถึงจำนวนคนที่บูธที่มีการโอนเงินกลับมารวมทั้ง สิ่งต่าง ๆ อาจน่าหลงใหลเล็กน้อยหากในตอนท้ายของวันกล่องเงินของคุณไม่ได้ลบออกและคุณขาดเงิน จากนั้นคุณมีสถานการณ์ที่ไม่พึงประสงค์และเหนื่อยล้าจากการพยายามคิดว่าการจ้างงานที่ได้รับการว่าจ้างในบูธนั้นมีนิ้วมือเหนียวหรือไม่หากพวกเขาเป็นคนโง่เช่นกัน บูธและคว้าเงินเมื่อไม่มีใครมอง เช่นเดียวกับหลายสิ่งหลายอย่างอาจผิดพลาดกับการพยายามเสนอผลิตภัณฑ์ในงานแสดงสินค้า แต่ฉันก็เคารพตัวเลือกสำหรับผู้ที่ทำ
โดยส่วนตัวแล้วฉันทำงานบูธเมื่อฉันอยู่ที่ Met-RX และเป็นความวุ่นวายที่สุดในบูธและไม่มีวิธีใดที่ฉันต้องการให้เงินถูกโอนจากมือหนึ่งไปยังอีกมือหรือย้ายไปรอบ ๆ ไม่. หัวของฉันเจ็บแค่พิมพ์สิ่งนี้
Freebies สำหรับทุกคน – เช่นเดียวกับบางคน
หากต้องการย้อนกลับไปถึงจุดที่ฉันทำก่อนหน้านี้เกี่ยวกับจำนวนตัวอย่างฟรีที่ให้ไว้ทั้งหมดให้เชื่อเกี่ยวกับสังคมในวันนี้ ทุกคนต้องการเอกสารแจก ในที่สุดผู้คนจำนวนมากจะเป็นลูกค้าในที่สุดจะเป็นลูกค้าและซื้อผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาคว้าตัวอย่าง? เปอร์เซ็นต์น้อยมากนั่นคือใคร แบรนด์นั้นเป็นเงินที่ส่องสว่างจากไฟไหม้เช่นเดียวกับการดูไฟไหม้ คุณเข้าใจว่าใครจำแบรนด์ที่ไม่ได้ให้ตัวอย่าง ฉันก็ไม่เหมือนกัน. ไม่มีใครทำ เนื่องจากพวกเขามุ่งเน้นไปที่การปล้นสะดมที่พวกเขาคว้า ไม่มีใครจะพูดว่า“ ผู้ชายฉันไม่อยากจะเชื่อเลยว่าธุรกิจ ‘X’ ไม่ได้ให้ตัวอย่างประเภทใด ๆ ไม่เกิดขึ้น
คุณเข้าใจสิ่งที่ให้ตัวอย่างมากมายในงานแสดงสินค้าให้คุณ? พื้นที่บูธที่แออัดและมี moochers มากมาย มีคนที่ย้อนกลับไปสองสามสามครั้งได้รับตัวอย่างฟรีทั้งหมดที่แน่นอน ดูสิฉันชอบฟรีมากเท่ากับผู้ชายคนต่อไป แต่ฉันก็เคารพผู้ที่ให้ freebie ให้ฉันลอง จำไว้ว่าแบรนด์นั้นไม่มีอะไรเลย ดังนั้นจงเคารพและหยุดยั้งทุกคน คุณดูเหมือนคนขี้เกียจออกมาที่มุมขอทานเงินเมื่อเปิดถุงพลาสติกงานแสดงสินค้าของคุณ หากคุณกำลังรัดคุณไม่ควรซื้ออาหารเสริมตั้งแต่แรก
อีเบย์เช่นเดียวกับ Craigslist
นี่คือส่วนที่ทำให้ฉันโมโห สองสามวันถึงหนึ่งสัปดาห์หลังจากอาร์โนลด์หรือโอลิมเปียไปตรวจสอบอีเบย์เช่นเดียวกับ Craigslist ทุกคนและพี่น้องของพวกเขาขายตัวอย่างที่พวกเขาได้รับในงานแสดงสินค้า ฉันไม่สามารถทำให้นักธุรกิจทำเงินขายอะไรก็ได้และทุกอย่าง แต่มันค่อนข้างแย่เมื่อมีคนให้อะไรกับคุณเพื่อลองอย่างเต็มที่และคุณหันหลังกลับรวมถึงผลกำไร นั่นเหมือนกับการจัดหาแบรนด์กลาง FIต่อหน้าพวกเขา มันเป็นการดูหมิ่นและเป็นสิ่งที่กระตุ้นให้เกิดแบรนด์จำนวนมากในการประเมินอีกครั้งแม้กระทั่งการให้ตัวอย่างก้าวไปข้างหน้า พวกเขาไม่ได้อยู่ใน บริษัท เพื่อจัดหาผลิตภัณฑ์ฟรีทั้งหมดเพื่อให้คุณสามารถสร้างรายได้ พวกเขาอยู่ใน บริษัท เพื่อนำเสนอผลิตภัณฑ์ให้กับผู้บริโภคเพื่อหารายได้รวมทั้งช่วยให้พวกเขาบรรลุเป้าหมายที่พวกเขามุ่งมั่น – ไขมันไขมันพัฒนากล้ามเนื้อไม่ว่าอะไรก็ตาม
เรื่องตลก (แถบด้านข้างที่นี่) เมื่อฉันอยู่ที่ Met-Rx ฉันมีลูกชื่อของเขาคือ Bob จาก Erie, Pennsylvania ถามว่าฉันจะส่งผลิตภัณฑ์ฟรีทั้งหมดให้เขาเพื่อใช้เช่นเดียวกับที่เขาจะทำการประเมินผลตอบแทนความเอื้ออาทรของฉัน ฉันเห็นด้วยอย่างไม่พอใจเช่นเดียวกับที่ส่งมาให้เขา เขาแสดงอะไรในทางกลับกัน? วางไว้บนเว็บพยายามที่จะเสนอมันหลายวันหลังจากได้รับมัน มีคนเห็นมันรวมทั้งนำมาให้ความสนใจของฉันซึ่งฉันชื่นชมอย่างแท้จริงและเรียกเขาออกมา จากนั้นฉันก็ค้นพบว่าเขาทำสิ่งนี้กับธุรกิจเสริมอื่น ๆ เช่นเดียวกับที่ได้รับความนิยมในกิจกรรมที่ฉ้อโกงที่ทำให้เขามีปัญหา ไม่จำเป็นต้องพูดเด็กนี้เป็น POS ชีวิตที่ต่ำและยังมีอีกเหตุผลหนึ่งที่ฉันไม่ชอบให้ตัวอย่างของอะไร ฉันไม่ได้อยู่ใน บริษัท ที่ได้รับประโยชน์จาก
การขายลดลงเป็นเดือน
ถามแบรนด์ทุกประเภทว่ายอดขายของพวกเขาปฏิบัติตามโอลิมเปียหรืออาร์โนลด์อย่างไรรวมถึงพวกเขาจะระบุว่าพวกเขาเห็นการจุ่ม ทำไม ทุกคนที่ไม่ได้เสนอผลิตภัณฑ์จริงๆใช้ประโยชน์ ดังนั้นตอนนี้คุณมีผู้ชายที่มีตัวอย่างก่อนออกกำลังกายมากมายที่พวกเขาสามารถใช้ประโยชน์ได้แทนที่จะออกไปข้างนอกเช่นเดียวกับการซื้ออ่างจากใครบางคน เช่นเดียวกับในขณะที่บางคนจะระบุว่ามันยอดเยี่ยมมากที่ใครบางคนสามารถลองตัวอย่างเพื่อให้พวกเขาเข้าใจว่าพวกเขาชอบมันการโต้แย้งคือเมื่อพวกเขาเปิดแพ็คเก็ตรวมทั้งแจกจ่ายมันลงในถ้วยเชคเกอร์ของพวกเขาพวกเขาโยนบรรจุภัณฑ์ ไม่ว่าพวกเขาจะชอบหรือไม่ก็ตามหลังจากไปกับการออกกำลังกายก่อนแบรนด์หลายแบรนด์พวกเขาจะไม่ระลึกไว้เสมอซึ่งเป็นสิ่งที่พวกเขาชอบจริงๆ ดังนั้นตัวอย่างทั้งหมดเหล่านั้นก็เสียไป
เวกัสและโคลัมบัสโดยเฉพาะอย่างยิ่งได้รับการแต่งตั้งหลังจากงานแสดงสินค้า ทุกคนในพื้นที่แน่นอนไปที่ศูนย์การประชุมเพื่อรับตัวอย่างฟรีทั้งหมด พวกเขายังนำสมาชิกในครัวเรือนมาด้วยกับพวกเขาที่ไม่ได้ใช้ตัวอย่างเพียงเพื่อให้พวกเขาสามารถขัดขวางพวกเขาได้เช่นกัน คุณบอกได้ไหมว่าฉันเบื่อหน่ายกับสิ่งที่เกิดขึ้นในงานแสดงสินค้าเหล่านี้เมื่อมันเกี่ยวข้องกับตัวอย่าง?
เพียงแค่รสชาติ
แบรนด์หลายแบรนด์เลือกว่าพวกเขาจะไม่ให้ตัวอย่างเป็นบ้านเนื่องจากพวกเขาเข้าใจถึงความเป็นไปได้ของการถูกถล่มหรือเสนอนั้นสูงอย่างไม่น่าเชื่อ ดังนั้นแบรนด์จำนวนมากจะตัดตัวอย่างหรือเทผลิตภัณฑ์มูลค่าหนึ่งถ้วยเพื่อให้ผู้บริโภคสามารถเดินผ่านและลองตัวอย่างสิ่งที่พวกเขากำลังโปรโมตในการแสดง ดูเหมือนจะดีมากยกเว้นความจริงที่ว่าทุกคนก็ปล่อยให้คนอื่นลองใช้ผลิตภัณฑ์เช่นเดียวกับในตอนท้ายของวันไม่มีใครจำตัวอย่างของคุณได้เพราะพวกเขาทั้งหมดทำงานร่วมกัน
ไม่มีวิธีที่ยอดเยี่ยมในการพาผลิตภัณฑ์ของคุณออกไปข้างหน้าผู้คนที่ Expos และฉันเชื่อว่าพวกเขาเป็นเงินที่สำคัญที่สุดที่ผู้ผลิตทุกประเภทสามารถลงทุนได้ ค้นพบเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่ถูกสุ่มตัวอย่างหรือดูว่ามีอะไรอยู่ในนั้นมีอะไรที่มีรสชาติอื่น ๆ ที่สามารถซื้อได้ ฯลฯ พวกเขาต้องการไปรับตัวอย่างของพวกเขาหรือลองในขณะที่ยืนเข้าแถว บูธถัดไปเพื่อเพิ่มในคอลเลกชันของพวกเขา
แบรนด์ควรทำอย่างไร?
ฝ่ายขาย. โปรโมชั่น ข้อเสนอ ธรรมดาและเรียบง่าย ทำโอลิมเปียเช่นเดียวกับอาร์โนลด์พิเศษตลอดทั้งสัปดาห์ของการแสดง แบรนด์จะไม่ต้องใช้เวลาในบูธไร้ค่าตีด้วยตัวอย่างเช่นน้ำยาทำความสะอาดลำไส้ใหญ่และยังสามารถนำผลิตภัณฑ์ออกมาในมือของผู้บริโภค (ในราคาลดราคา) เฮ็คฉันไม่สนใจด้วยซ้ำว่าแบรนด์ทำเงินได้ $ 5 ต่ออ่างหรือไม่ ผลตอบแทนจะเป็นการขายทุกอย่างที่สูงกว่าการจัดหาสิ่งต่าง ๆ
ทำงานร่วมกับผู้ค้าปลีกของคุณทำงานร่วมกับผู้จัดจำหน่ายของคุณ รวบรวมบางสิ่งบางอย่างเข้าด้วยกันเพื่อให้ทุกคนทำเงินและผู้บริโภคปลายทางได้รับข้อเสนอหนึ่งข้อที่พวกเขาไม่สามารถผ่านได้ หากคุณเป็นแบรนด์ออนไลน์เท่านั้นให้ผลักดันให้ออกจากเว็บไซต์ของคุณผ่านโซเชียลมีเดียของคุณแม้จะใช้จ่ายเงินในโฆษณา Facebook หากข้อกำหนด แต่การจัดหาผลิตภัณฑ์ฟรีโดยสิ้นเชิงหรือแม้กระทั่งการนำเสนอในงานแสดงสินค้าไม่ได้ทำ บริษัท ของคุณทุกประเภทที่ดี ระยะเวลา.